I. Filozofia działania w ramach poszczególnych orientacji
Marketing jest pojęciem żywym, które kształtowało się wraz z rozwojem gospodarki rynkowej . Teoria nauki o marketingu wyodrębniła cztery główne fazy ewolucji orientacji przedsiębiorstw:
Orientacja produkcyjna
Orientacja produktowa
Orientacja sprzedażowa
Orientacja marketingowa
Powyżej wymienione i scharakteryzowane orientacje miały bądź też wywierają wpływ na zachowania potencjalnych klientów, kreują i wpływają na ich zachowania, dotyczące wyboru i zakupu produktów spełniających ich oczekiwania. Z drugiej strony oddziaływują na kształtowanie się rynku producentów i ich zmieniające się w czasie podejście do klientów.
Na podstawie fikcyjnej firmy trudniącej się produkcja telewizorów, przedstawić można zmiany, jakie dokonały się na rynku dóbr i usług od początków jego istnienia.
Orientacja produkcyjna
Nasza firma zajmuje się od lat produkcją telewizorów. Jednolita obudowa, kształt, czarny kolor oferowanego produktu pozostają niezmienne od lat.
Orientacja produktowa
Nasze telewizory cieszą się dużą popularnością dzięki wysokiej jakości , która przy relatywnie niskiej cenie tworzą naszą ofertę ciekawą dla szerokiego grona konsumentów.
W poszczególnych modelach wykorzystujemy najnowsze zdobycze techniki, które unowocześniają nasz produkt, powodując, że należy do tzw. ” nowości rynkowych”.
Orientacja sprzedażowa
Jesteśmy firmą, która od lat produkuje telewizory. Nasz duży udział obsługiwanego rynku wynika z przekonania o wysokiej jakości dostarczanych na rynek produktów, wśród których znaleźć można telewizory 14, 15, 21, 28, 40’’, oferowane w wielu rozmaitych kolorach.
Orientacja marketingowa
Nasza długoletnia tradycja w produkcji telewizorów dała nam jedno z czołowych miejsc wśród producentów tych urządzeń. Wysoka jakość połączona z wykorzystaniem narzędzi marketingu-mix, badań i przeprowadzonej segmentacji rynku pozwoliły w sposób bardziej efektywny zdobyć klientów, których potrzeby staramy się jak najlepiej zaspokoić .
Dlatego w naszej ofercie znależć można bogaty wybór oferowanego asortymentu począwszy od małych telewizorów mono, przez średniej i wyższej klasy stereofoniczne telewizory, aż do małych kin domowych o cyfrowej jakości odbioru.
